L'irrationnel logique – Partie 8, pourquoi nous sommes plus honnêtes avec l'argent

Ariely a mené une expérience sur les frigidaires des salles communes du MIT.

  • Un pack de 6 canettes de Coca disparaissait en 72 heures.
  • Un plateau avec 6 billets de 1$ ne fut jamais touché.
  • Vous sentiriez vous coupable de voler un crayon de couleur pour votre enfant ? Et de voler 30 centimes pour acheter un crayon de couleur ? Les deux actes ont la même gravité ‘économique’, mais provoquent des réactions très différentes.
  • « La triche est plus facile quand on s’éloigne de l’argent »

Ariely a mené quelques autres tests d’honnêteté, avec une variante : les étudiants donnaient leur score à l’examinateur, qui les récompensait en jetons. Les étudiants pouvaient échanger leurs jetons contre de l’argent avec un autre examinateur.

  • Le groupe de contrôle résolut 3.5 questions
  • Le groupe en argent direct dit avoir résolu 6.2 questions, triche évidente.
    • Sur 2 000 participants, seuls 4 trichèrent totalement en disant avoir répondu à toutes les questions
  • Le groupe jetons dit avoir résolu 9.4 questions, triche éhontée
    • Passer de l’argent liquide à un équivalent non monétaire a doublé la triche !
    • Sur le groupe jetons, 24 des 150 participants trichèrent totalement.

Nous ne réalisons pas à quel point nous sommes malhonnêtes.

  • Les étudiants pensait qu’ils ne tricheraient pas plus avec des jetons qu’avec de l’argent…
  • Les cadres qui laissent leurs assistants soumettre leur fiche de frais (au lieu de le soumettre personnellement) trichent beaucoup plus.
  • Les cadres qui voyagent font plus de fausses factures quand ils sont à l’autre bout du pays que dans leur ville d’origine.
  • De facon générale, la triche n’est pas limité par le risque. Elle est limitée par notre capacité à rationaliser cette triche.

Extrait du livre de Dan Ariely, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, disponible sur Amazon.
Traduit et adapté de cet extrait : http://bookoutlines.pbwiki.com/Predictably-Irrational

Laisser un commentaire