L'irrationnel logique – Partie 9, la bière et l'économie comportementale

Commande de bière dans un café. 4 clients, 4 bières possibles.

Quand les gens commandent à voix haute, et l’un après l’autre, ils commandent une plus grande variété de bières par table
Ceux qui font leur choix à voix haute ne sont pas aussi satisfaits de leur commande que ceux qui ont fait leur choix avant la [...]

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L'irrationnel logique – Partie 8, pourquoi nous sommes plus honnêtes avec l'argent

Ariely a mené une expérience sur les frigidaires des salles communes du MIT.

Un pack de 6 canettes de Coca disparaissait en 72 heures.
Un plateau avec 6 billets de 1$ ne fut jamais touché.
Vous sentiriez vous coupable de voler un crayon de couleur pour votre enfant ? Et de voler 30 centimes pour acheter un crayon [...]

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L'irrationnel logique – Partie 7, le contexte fait tout

Le contexte fait tout
Pourquoi nous sommes malhonnêtes, et ce que nous pouvons faire
Ariely a mené une étude sur des étudiants d’Harvard. Il leur donnait un QCM de 50 questions. Les étudiants remplissaient le test, puis transféraient les questions sur un ordinateur de controle. Les étudiants recevaient 0.10 $ pour chaque réponse correcte. Les résultats furent [...]

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L'irrationnel logique – Partie 6, le pouvoir du prix

Pourquoi une aspirine à 50 centimes est plus efficace qu’une aspirine à 5 centimes
L’effet placebo est bien connu. Il ne s’agit pas seulement de tromper le patient : les placebos peuvent provoquer une secrétion d’endorphines et d’opiacés qui ont un effet physiologique réel. Ce qu’il est intéressant de constater, en revanche, c’est que le prix [...]

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L'irrationnel logique – Partie 5, les grandes espérances

Pourquoi le cerveau reçoit ce qu’il espérait
Les espérances passées peuvent obscurcir notre jugement.

Ariely, Lee et Frederick ont mené une expérience avec les étudiants du MIT. Ils leur proposèrent de gouter deux bières, puis de recevoir un demi-litre de la bière qu’il préférait. La bière A était une Budweiser, la bière B une Budweiser avec deux [...]

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L'irrationnel logique – Partie 4, garder les portes ouvertes

Pourquoi l’alternative nous distrait du but principal
En 210 avant J.-C., Xiang Yu menait une armée au combat contre la dynastie Ch’in. Tandis que ses troupes dormaient, il brula ses bateaux et détruisit toutes les marmites de l’intendance. Il expliqua à ses troupes qu’il fallait maintenant vaincre ou mourir. Son armée remporta 9 victoires consécutives.
Et pourtant, [...]

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L'irrationnel logique – Partie 3, la procrastination et la volonté

Pourquoi nous n’arrivons pas à faire ce que nous voulons faire

Ariely a conduit une expérience avec sa classe. Les étudiants devaient rendre trois devoirs.

Le premier groupe devait s’engager à une date de rendu pour chaque devoir. Chaque jour en retard était pénalisé d’1% sur la note. Il n’y avait pas de pénalité si on rendait [...]

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L'irrationnel logique – Partie 2, les normes sociales

Pourquoi nous aimons faire des choses, sauf quand nous sommes payés pour les faire
Imaginez la scène si, après le diner de famille chez Papa Maman, vous sortiez votre portefeuille et demandiez « Combien je vous dois ? »

Clarks, Mills et Fiske ont théorisé que nous vivons dans deux mondes différents : un monde où les [...]

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L'irrationnel logique – Partie 1, relativité, offre et demande, valeur du gratuit

Quelques lignes passionnantes sur les comportements humains

Extrait du livre de Dan Ariely, Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions, disponible sur Amazon.
Traduit et adapté de cet extrait : http://bookoutlines.pbwiki.com/Predictably-Irrational
Une saga en 9 épisodes ! : Abonnez vous
 
 
Chapitre 1 : la vérité sur la relativité
Nous recherchons toujours à comparer les choses. Si on propose [...]

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• L'irrationnel logique – Partie 9, la bière et l'économie comportementale (21 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 8, pourquoi nous sommes plus honnêtes avec l'argent (20 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 7, le contexte fait tout (19 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 6, le pouvoir du prix (16 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 5, les grandes espérances (15 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 4, garder les portes ouvertes (14 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 3, la procrastination et la volonté (13 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 2, les normes sociales (12 janvier 2009)
• L'irrationnel logique – Partie 1, relativité, offre et demande, valeur du gratuit (9 janvier 2009)